Leads

Le terme lead n'est qu'une traduction anglaise du mot français « piste ». Il s'agit d'une approche effectuée avec un prospect possible, soit en personne (lors de salons, conventions, rendez-vous par exemple) ou en ligne (formulaire, adresse e-mail, newsletter, etc.). La désignation de lead intervient avant celle de « prospect » : il ne s'agit que d'un contact, une « piste » de prospection. Retrouvez nos conseils business et nos guides sur notre blog

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